Cómo captar Micro Patrocinios para Tu Club
Cómo captar Micro Patrocinios para Tu Club
¿Estás buscando formas efectivas de captar patrocinadores para tu entidad deportiva? La automatización de la búsqueda de patrocinadores puede ser la clave para lograrlo, especialmente para las entidades deportivas pequeñas que enfrentan desafíos específicos. En 2023, el patrocinio deportivo comenzó su consolidando y su adaptación a las necesidades de marcas y aficionados, lo que representa una oportunidad única para que los clubes pequeños aprovechen esta tendencia.
Con un crecimiento del 10,6% en el patrocinio deportivo en España, alcanzando ya 1.757 millones de euros, y proyecciones que sugieren que moverá más de 115.000 millones en 2027, es un momento ideal para que los clubes se alineen con este crecimiento.
En este artículo, exploraremos cómo puedes implementar una estrategia digital de marketing para atraer patrocinadores de manera eficiente y exitosa.
Los clubes deportivos suelen lidiar generalmente con varios problemas al momento de captar patrocinadores. Muchos luchan por destacarse en un mercado saturado, lo que dificulta atraer la atención de las marcas. Además, los recursos limitados y la inexperiencia en marketing digital pueden obstaculizar el desarrollo de propuestas atractivas. Sin acceso a datos adecuados, es complicado personalizar las ofertas de patrocinio, y una dependencia de patrocinios tradicionales puede limitar las oportunidades de innovación.
Estrategia de Marketing Digital para Automatizar la Búsqueda de Patrocinadores
- Identificación de Activos:
Aprovecha tus activos digitales utilizando redes sociales, sitio web y plataformas de streaming como herramientas clave para atraer patrocinadores. Si haces un buen trabajo digital, puedes tener la capacidad de incorporar más de 50 micro patrocinadores. Asegúrate de que todos los activos estén alineados y sean atractivos. - Investigación de Patrocinadores Locales:
Realiza un análisis de mercado para identificar negocios locales con afinidad por el deporte que puedan estar interesados en patrocinar tu club. Ejemplos incluyen tiendas de artículos deportivos, restaurantes y bares, gimnasios, centros de salud, empresas de transporte, agencias de viajes y escuelas deportivas. Utiliza herramientas digitales como Google Business y guías locales para facilitar la búsqueda. - Construcción de Base de Datos de Aficionados:
Utiliza herramientas de recopilación de datos, como encuestas en redes sociales y plataformas como Google Forms, para entender mejor a tu audiencia. Esto te permitirá personalizar tus propuestas de patrocinio. - Estrategia de Comunicación:
Desarrolla una propuesta de valor creando paquetes de patrocinios claro y atractivo que destaque los beneficios de asociarse contigo. Incluye datos demográficos y estadísticas de participación. - Búsqueda de patrocinadores:
Para automatizar la captación de patrocinadores, comienza creando landing pages específicas que resalten las oportunidades de patrocinio del club. Utiliza un funnel de ventas para guiar a los interesados desde el conocimiento hasta la conversión, ofreciendo contenido atractivo en cada etapa. Implementa campañas digitales en redes sociales y Google Ads dirigidas a empresas locales, destacando los beneficios del patrocinio. Integra un CRM para gestionar leads y seguimientos automáticos, y utiliza herramientas de email marketing para nutrir relaciones y mantener a los patrocinadores potenciales informados sobre oportunidades y el impacto de su inversión. - Seguimiento y Evaluación:
Establece KPIs claros para medir la efectividad de tus campañas. Utiliza Google Analytics para monitorizar el tráfico y el comportamiento de los aficionados en tus plataformas digitales.
Al seguir estos pasos, tu club podrá construir una base sólida para atraer patrocinadores locales, automatizar el proceso de búsqueda y maximizar el impacto de tus activos en la comunidad. Recuerda, el momento de actuar es ahora. ¡Vamos a hacer que suceda!
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Cómo automatizar la búsqueda de patrocinadores?
Cómo automatizar la búsqueda de patrocinadores en entidades deportivas
Conseguir patrocinadores es fundamental para las entidades deportivas pequeñas, pero el proceso puede ser largo y complicado. Automatizar este proceso puede ayudarte a encontrar oportunidades más rápido, con menos esfuerzo, y enfocarte en potenciales patrocinadores que se alineen mejor con tu club.
1. Definir el perfil del patrocinador ideal
Antes de empezar, identifica qué tipo de patrocinador estás buscando: grandes empresas, negocios locales, o marcas relacionadas con deportes. Esta información te ayudará a personalizar tus herramientas y estrategias.
2. Utilizar la base de datos del club
Tu propio club ya tiene datos valiosos de socios, aficionados o negocios que han colaborado previamente. Herramientas como HubSpot CRM o Zoho CRM pueden automatizar la segmentación y análisis de estos datos, enviando campañas personalizadas para acercarse a potenciales patrocinadores. Este enfoque te permitirá optimizar el proceso de contacto.
3. LinkedIn para prospección de empresas
LinkedIn es una herramienta poderosa para la búsqueda de patrocinadores. Con LinkedIn Sales Navigator, puedes configurar alertas para empresas que se alinean con tu perfil de patrocinador ideal. Esta herramienta también permite automatizar el contacto y la prospección con posibles patrocinadores relevantes dentro de la plataforma.
4. Google Business y SEO para patrocinadores locales
El uso de Google Business y búsquedas locales mediante herramientas SEO como SEMrush o Ahrefs te permite identificar empresas locales que podrían estar interesadas en patrocinar eventos deportivos. Estas herramientas facilitan descubrir negocios que ya tienen una fuerte presencia en la comunidad y que podrían estar interesados en apoyar a tu club.
5. Automatización de emails con herramientas de marketing
Herramientas como Mailchimp o ActiveCampaign permiten automatizar el envío de correos electrónicos segmentados a patrocinadores potenciales. Puedes configurar campañas personalizadas basadas en el perfil de patrocinador, historial de interacciones y ubicación, lo que aumentará las posibilidades de obtener una respuesta positiva.
6. Medir y ajustar el proceso
Utiliza herramientas de análisis como Google Analytics o HubSpot para medir el éxito de tus campañas y ajustar tus esfuerzos. Este seguimiento constante permitirá optimizar la búsqueda y obtener resultados más efectivos.
Conclusión
Automatizar la búsqueda de patrocinadores ahorra tiempo y recursos a las entidades deportivas pequeñas. Usar bases de datos, LinkedIn, Google Business y automatización de correos maximiza las oportunidades de obtener socios comerciales relevantes, alineados con la misión del club.
En GenXSDigital, podemos ofrecer soluciones digitales personalizadas que ayuden a las entidades deportivas a automatizar su proceso de búsqueda de patrocinadores. Desde la integración de herramientas de CRM para gestionar bases de datos de contactos hasta la implementación de campañas automatizadas de correo electrónico, nuestra experiencia en marketing digital permite optimizar los esfuerzos de prospección. Además, facilitamos la personalización de estrategias de SEO y LinkedIn para mejorar la visibilidad y atraer patrocinadores relevantes, ahorrando tiempo y recursos valiosos para el club.
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Más allá de los actos aleatorios de IA
Más allá de los actos aleatorios de IA: Estrategias para pequeñas entidades deportivas
El artículo de MarTech aborda un problema común en marketing: el uso aislado y poco estratégico de la inteligencia artificial (IA). Aunque el 99% de los especialistas en marketing afirman utilizar IA, solo el 36% la integra en su flujo de trabajo diario. Esto provoca lo que MarTech llama «actos aleatorios de IA», donde las empresas implementan IA para tareas puntuales, sin considerar un enfoque global que maximice su impacto. Las organizaciones deben enfocarse en automatización, personalización y creación de valor empresarial para evitar este error y lograr un crecimiento sostenido.
Automatización estratégica en entidades deportivas
Las pequeñas entidades deportivas suelen enfrentar desafíos de recursos limitados. La IA puede ayudar a automatizar procesos clave, como la gestión de redes sociales o la comunicación con aficionados, optimizando el tiempo y esfuerzo invertido. Por ejemplo, herramientas como Make o Zapier podrían automatizar la publicación de contenido en redes sociales, ahorrando tiempo al equipo de marketing, permitiendo más coherencia y eficiencia. De hecho, según estudios, la IA puede reducir en un 30%-80% el tiempo requerido para tareas repetitivas.
Personalización para mejorar la experiencia del aficionado
Más allá de la automatización, la IA permite personalizar la experiencia de cada aficionado. Al analizar datos sobre preferencias de los seguidores o estadísticas de jugadores, las entidades deportivas pueden ofrecer contenido único y relevante. Las pequeñas organizaciones deportivas pueden aplicar este modelo, ofreciendo a sus aficionados recomendaciones personalizadas de productos o experiencias basadas en su interacción con el club.
Crear valor empresarial central
El impacto más grande de la IA se verá en cómo las entidades deportivas pueden generar ingresos y mejorar la retención de sus seguidores. Un buen ejemplo es utilizar la IA para analizar grandes volúmenes de datos, identificando potenciales patrocinadores según el perfil de la entidad y el público objetivo. Esto permite una prospección más precisa y rápida.
Caso práctico: Utilizar herramientas como Leadfeeder o LinkedIn Sales Navigator puede aumentar un 50% la tasa de respuesta de patrocinadores potenciales, al dirigirse a los más alineados con la organización.
Conclusión:
Para pequeñas entidades deportivas, la IA no es solo una herramienta aislada, sino una oportunidad estratégica para mejorar la eficiencia, personalización y resultados. Adoptar una mentalidad enfocada en procesos completos permitirá maximizar el potencial de la IA y llevar a estas organizaciones al siguiente nivel.
Fuente: https://martech.org/how-marketers-can-go-beyond-random-acts-of-ai-and-why-they-should/
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Desmitificando la IA en el deporte
La inteligencia artificial (IA) está revolucionando el deporte de formas nunca antes vistas, tanto dentro como fuera del campo de juego. Pero, ¿es todo tan impresionante como parece? Vamos a desglosar cómo se está utilizando la IA en el deporte, sus verdaderas capacidades y si hay razones para preocuparse por su impacto futuro.
1. IA en el deporte: Más allá del hype
La IA no es algo nuevo, pero su uso en el deporte ha explotado recientemente, abriendo un abanico de posibilidades y generando un gran revuelo mediático. Equipos y organizaciones deportivas la utilizan para mejorar el rendimiento de los jugadores, gestionar negocios de manera más eficiente y mejorar la experiencia de los fans. Pero, detrás de todo el bombo y platillo, la IA sigue siendo una tecnología en desarrollo. Aún existen desafíos significativos, como el acceso a datos de calidad y la adaptación de las soluciones de IA a un entorno deportivo complejo y humano.
Consejo práctico: Investiga cómo los equipos y ligas de tu interés están usando la IA. Entender sus aplicaciones reales te ayudará a discernir entre lo que es posible hoy y lo que es solo promesa futura.
2. Potenciando el rendimiento: De la táctica a la prevención de lesiones
La IA está marcando la diferencia en el campo, ayudando a los entrenadores a planificar estrategias más precisas y reduciendo el riesgo de lesiones de los atletas. Por ejemplo, el Liverpool FC colabora con DeepMind para analizar tácticas de juego, mientras que otras organizaciones utilizan IA predictiva para gestionar la carga de trabajo y minimizar lesiones. Esto no solo mejora el rendimiento de los jugadores, sino que también protege sus carreras a largo plazo.
Estadística: Según un estudio de McKinsey, el uso de análisis avanzados y modelos predictivos puede reducir las lesiones deportivas en hasta un 30%.
3. Descubrimiento de talento: El ojo de la IA
Identificar talento es una de las aplicaciones más fascinantes de la IA en el deporte. Tecnologías como las usadas por la Major League Soccer (MLS) ayudan a encontrar y evaluar jugadores jóvenes basándose en datos masivos. Esto promete democratizar el acceso al deporte de élite, eliminando sesgos y descubriendo talento que de otro modo podría pasarse por alto.
Cita: «La IA nos permitirá llegar a cada niño que juega al fútbol en América del Norte y descubrir nuevos talentos.» — Ai.io, socio tecnológico de la MLS.
4. Transformando la experiencia de los fans: Entretenimiento y personalización
La IA no solo mejora lo que pasa en el campo; también está revolucionando la forma en que los fans interactúan con el deporte. Desde la creación de contenido personalizado hasta la optimización de la experiencia en estadios, la IA está ayudando a las organizaciones a conectar de manera más profunda con sus seguidores. Las cámaras impulsadas por IA y los algoritmos que generan contenido personalizado están creando una experiencia más rica y dinámica para los fans.
Consejo práctico: Presta atención a cómo tu equipo favorito utiliza IA para mejorar la interacción con los fans y cómo esto afecta tu experiencia como espectador.
5. Desafíos y preocupaciones: ¿Debemos preocuparnos?
A pesar de los avances, hay preocupaciones legítimas sobre el uso de la IA en el deporte. Las cuestiones de privacidad de datos, el temor a la automatización del trabajo y el posible impacto en la esencia del deporte son temas candentes. Además, la dependencia excesiva de algoritmos podría deshumanizar la experiencia deportiva, afectando tanto a jugadores como a fans.
Cita: «El deporte tiene demasiadas variables para ser completamente predecible por la IA; al final del día, sigue siendo un juego humano.» — Ed Dixon, analista de SportsPro.
6. El futuro de la IA en el deporte: Potencial y límites
La IA en el deporte está en sus primeras fases y su futuro dependerá en gran medida de la forma en que se resuelvan los desafíos actuales, como la ética en el uso de datos y la equidad en la competencia. Sin embargo, el potencial de la IA es vasto y, bien utilizada, puede transformar la industria deportiva en formas que aún no podemos imaginar por completo.
Consejo práctico: Mantente informado sobre los desarrollos de la IA en el deporte y no dudes en cuestionar tanto los beneficios como los riesgos de estas tecnologías emergentes.
Conclusión: Navegando entre promesas y realidad
La IA está aquí para quedarse y seguirá redefiniendo el deporte de maneras sorprendentes. Sin embargo, es fundamental mantener un enfoque crítico y realista. Más allá de las promesas de tecnología revolucionaria, el verdadero poder de la IA radica en su capacidad para complementar, no reemplazar, el talento y la pasión humana que hacen del deporte algo tan especial. En un mundo de algoritmos y datos, nunca olvidemos que el corazón del deporte sigue siendo el mismo: la competencia, la emoción y la conexión humana. ¡Sigamos disfrutando del juego, con o sin IA!
Fuente: https://www.sportspromedia.com/insights/analysis/artificial-intelligence-sport-explainer-predicative-generative-ai-ioc-liverpool-mls/
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La IA Generativa...
La IA Generativa revoluciona el comercio electrónico: Impulsando las ventas, mejorando la experiencia del ciente.
La IA generativa está transformando la industria del comercio electrónico mejorando la experiencia del cliente, mejorando la gestión del inventario, personalizando las experiencias de compra y aumentando las ventas y los ingresos. Los casos de uso clave incluyen análisis impulsados por la IA, chatbots de servicio al cliente y agentes virtuales, búsqueda de productos impulsados por la IA y generación automatizada de contenido para marketing y ventas.
Algunas de las siguientes herramientas implementamos en las entidades deportivas y nos ayudan a optimizar la comunicación con los fans, el compromiso y la experiencia de compra en general.
OptiMonk https://www.optimonk.com
Esta herramientas ofrece popups, personalización de sitios web y pruebas A/B para mejorar la conversión y la experiencia del usuario en sitios de comercio electrónico, utilizando un editor sin código y tecnología impulsada por IA.
Octane AI: https://www.octaneai.com
Octane AI permite crear quizzes personalizados sin necesidad de codificación, recopilar datos de clientes, y generar recomendaciones de productos personalizadas.
ManyChat: https://manychat.com
Es una plataforma de automatización de marketing conversacional que permite a las empresas interactuar con sus clientes a través de aplicaciones de mensajería como Facebook Messenger, Instagram y WhatsApp.
https://www.eweek.com/artificial-intelligence/ai-in-ecommerce/
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Redefiniendo la Experiencia del Cliente
La hiperpersonalización es una estratégia de marketing que utiliza datos avanzados y tecnologías como la IA para ofrecer experiencias de compra altamente personalizadas y adaptadas a cada cliente individual.
Experiencia Única: Crear una tienda en línea personalizada donde cada fan vea productos recomendados basados en su historial de compras y preferencias. Por ejemplo, si un fan ha comprado camisetas de un jugador específico, mostrarle nuevos productos relacionados con ese jugador.
Análisis de Datos: Recopilar y analizar datos de comportamiento de los fans, como sus visitas al sitio web, interacciones en redes sociales y compras anteriores, para crear perfiles detallados. Utilizar esta información para enviar recomendaciones personalizadas y promociones específicas.
Interacción en Tiempo Real: Implementar chatbots en el sitio web y en aplicaciones de mensajería para interactuar con los fans en tiempo real. Los chatbots pueden responder preguntas, ofrecer recomendaciones de productos y enviar notificaciones sobre eventos y promociones.
Aumento de Conversiones: Utilizar herramientas de IA para personalizar las campañas de marketing y las ofertas. Enviar correos electrónicos personalizados con productos recomendados y descuentos exclusivos basados en el comportamiento de compra y las preferencias de los fans.
Fidelización del Cliente: Crear un programa de lealtad que ofrezca recompensas personalizadas a los fans más fieles. Por ejemplo, ofrecer descuentos exclusivos, acceso anticipado a entradas y productos, y experiencias VIP basadas en su nivel de lealtad y participación.
Contenido Relevante: Generar contenido específico y relevante para cada fan basado en sus intereses y comportamiento. Por ejemplo, enviar noticias y actualizaciones sobre sus jugadores favoritos, videos destacados de partidos y contenido exclusivo detrás de escenas.
Encuestas y Feedback: Enviar encuestas personalizadas a los fans para recopilar feedback sobre su experiencia y preferencias. Utilizar esta información para mejorar continuamente la oferta de productos y la experiencia del cliente.
Implementar estas estratégias de hiperpersonalización no es complicado; solo se necesita estar dispuesto a recibir ayuda para llevarlas a cabo. Además, no es costoso, solo se requiere el deseo y la vocación para ofrecer a los fans las mejores experiencias.
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Impacto Global en Merchandising Deportivo
La expansión de las ligas deportivas internacionales tiene un impacto significativo en el mercado de merchandising deportivo.
La expansión global de ligas deportivas como la NBA y la Premier League está transformando el mercado de merchandising deportivo. Este crecimiento impulsa una mayor demanda de productos personalizados adaptados a diversos mercados internacionales y se proyecta que el mercado de mercancías deportivas licenciadas alcanzará los $31.9 mil millones para 2030. Avances en la cadena de suministro mejoran la distribución, mientras que los consumidores prefieren productos auténticos y exclusivos. Además, la popularidad de los esports abre nuevas oportunidades para el merchandising, ampliando el mercado aún más.
¿Qué estratégias de Marketing pueden utilizar las entidades deportivas para promover su merchandising?
Los clubes deportivos pequeños pueden utilizar diversas estrategias de marketing para promover su merchandising y maximizar sus ingresos. Aquí se presentan algunas de las más efectivas basadas en las fuentes consultadas:
Segmentación de Audiencia: Identificar y comprender las características de su audiencia específica, como ubicación, intereses, estilo de vida, ingresos, edad y nivel de atletismo. Esto permite crear campañas de marketing más precisas y efectivas.
Contenido Atractivo: Crear contenido atractivo y relevante para su audiencia, utilizando plataformas digitales y redes sociales para mantener el interés y la interacción constante. Publicar videos, fotos en tiempo real y contenido detrás de escenas puede aumentar el compromiso de los fans.
Asociaciones y Patrocinios: Establecer asociaciones con marcas locales y buscar patrocinadores que puedan ayudar a aumentar la visibilidad y credibilidad del club. Las colaboraciones con marcas reconocidas pueden atraer a nuevos seguidores y aumentar las ventas de merchandising.
Concursos y Sorteos: Organizar concursos y sorteos para atraer la atención de los fans y fomentar la participación en redes sociales. Ofrecer premios como entradas a eventos o productos de merchandising puede generar entusiasmo y aumentar la interacción.
Tienda Física y Online: Utilizar tanto tiendas físicas como plataformas en línea para vender productos de merchandising. Las tiendas físicas pueden aprovechar el tráfico de eventos deportivos, mientras que las tiendas en línea permiten llegar a una audiencia más amplia.
Showrooming y Omnicanal: Implementar técnicas de showrooming, donde los fans pueden ver y probar productos en persona, pero realizar la compra en línea para una entrega directa.
Programas de Lealtad: Crear programas de lealtad que recompensen a los fans más fieles con descuentos y promociones exclusivas. Esto no solo aumenta las ventas, sino que también fomenta la lealtad y retención de clientes.
Marketing en Redes Sociales: Utilizar plataformas como Facebook, Instagram y Twitter para promocionar productos y eventos, y para interactuar con los fans. Las redes sociales son esenciales para aumentar la conciencia de marca y fomentar la participación de la comunidad.
Estas estratégias pueden ayudar a los clubes deportivos pequeños a aumentar sus ventas de merchandising, mejorar la experiencia del cliente y fortalecer su presencia en el mercado.
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Mejorando el Compromiso Digital
Cómo las estratégias de Jacksons Food Stores pueden utilizarse para los clubes deportivos pequeños?
Jacksons Food Stores es una cadena estadounidense de estaciones de servicio y tiendas fundada en 1975 en Idaho. Es conocida por sus tiendas limpias y bien iluminadas, su enfoque en productos frescos y saludables, y su servicio al cliente amigable y rápido. La compañía también ha innovado en tecnología, introduciendo aplicaciones móviles y programas de lealtad para mejorar la experiencia del cliente. Estas tácticas han sido diseñadas para aumentar la lealtad del cliente, personalizar la experiencia de compra y optimizar la comunicación.
En el siguiente link las estrategias utilizadas:
https://www.cspdailynews.com/technologyservices/jacksons-food-stores-enhances-its-digital-engagement
Como pueden aplicar estas estrategias las entidades deportivas?
Desarrollo de Aplicaciones:
Crear una aplicación móvil del club que centralice toda la información relevante, como noticias, resultados de partidos, y promociones exclusivas. La aplicación puede incluir una tienda en línea para la venta de merchandising y entradas a eventos.
Programas de Lealtad:
Implementar un programa de lealtad digital que recompense a los fans por su apoyo continuo. Los puntos de lealtad pueden ser canjeados por productos de merchandising, entradas a partidos, o experiencias exclusivas con el equipo.
Marketing Personalizado:
Utilizar herramientas de análisis de datos para conocer mejor a los fans y enviarles contenido y ofertas personalizadas. Por ejemplo, enviar descuentos en productos que han comprado anteriormente o notificaciones sobre eventos relacionados con sus jugadores favoritos.
Comunicación Omnicanal:
Adoptar una estrategia de comunicación omnicanal para asegurarse de que los fans reciban información relevante a través de sus canales preferidos, como correos electrónicos, redes sociales y notificaciones de la aplicación móvil.
Mejora de Experiencia del Fan:
Focalizarse en mejorar la experiencia del fan tanto en eventos en vivo como en plataformas digitales. Esto puede incluir una navegación fácil en la tienda en línea, opciones de compra rápida, y asistencia personalizada durante los eventos. Implementar estas estrategias puede ayudar a los clubes pequeños a aumentar la lealtad de sus fans, mejorar su experiencia y optimizar sus ingresos por merchandising.
Adoptar este tipo de estrategias que en muchos casos son muy económicas, pueden ser ser un cambio significativo en la forma en que los clubes interactúan con sus seguidores y gestionan su presencia digital.