Cómo captar Micro Patrocinios para Tu Club
¿Estás buscando formas efectivas de captar patrocinadores para tu entidad deportiva? La automatización de la búsqueda de patrocinadores puede ser la clave para lograrlo, especialmente para las entidades deportivas pequeñas que enfrentan desafíos específicos. En 2023, el patrocinio deportivo comenzó su consolidando y su adaptación a las necesidades de marcas y aficionados, lo que representa una oportunidad única para que los clubes pequeños aprovechen esta tendencia.
Con un crecimiento del 10,6% en el patrocinio deportivo en España, alcanzando ya 1.757 millones de euros, y proyecciones que sugieren que moverá más de 115.000 millones en 2027, es un momento ideal para que los clubes se alineen con este crecimiento.
En este artículo, exploraremos cómo puedes implementar una estrategia digital de marketing para atraer patrocinadores de manera eficiente y exitosa.
Los clubes deportivos suelen lidiar generalmente con varios problemas al momento de captar patrocinadores. Muchos luchan por destacarse en un mercado saturado, lo que dificulta atraer la atención de las marcas. Además, los recursos limitados y la inexperiencia en marketing digital pueden obstaculizar el desarrollo de propuestas atractivas. Sin acceso a datos adecuados, es complicado personalizar las ofertas de patrocinio, y una dependencia de patrocinios tradicionales puede limitar las oportunidades de innovación.
Estrategia de Marketing Digital para Automatizar la Búsqueda de Patrocinadores
- Identificación de Activos:
Aprovecha tus activos digitales utilizando redes sociales, sitio web y plataformas de streaming como herramientas clave para atraer patrocinadores. Si haces un buen trabajo digital, puedes tener la capacidad de incorporar más de 50 micro patrocinadores. Asegúrate de que todos los activos estén alineados y sean atractivos. - Investigación de Patrocinadores Locales:
Realiza un análisis de mercado para identificar negocios locales con afinidad por el deporte que puedan estar interesados en patrocinar tu club. Ejemplos incluyen tiendas de artículos deportivos, restaurantes y bares, gimnasios, centros de salud, empresas de transporte, agencias de viajes y escuelas deportivas. Utiliza herramientas digitales como Google Business y guías locales para facilitar la búsqueda. - Construcción de Base de Datos de Aficionados:
Utiliza herramientas de recopilación de datos, como encuestas en redes sociales y plataformas como Google Forms, para entender mejor a tu audiencia. Esto te permitirá personalizar tus propuestas de patrocinio. - Estrategia de Comunicación:
Desarrolla una propuesta de valor creando paquetes de patrocinios claro y atractivo que destaque los beneficios de asociarse contigo. Incluye datos demográficos y estadísticas de participación. - Búsqueda de patrocinadores:
Para automatizar la captación de patrocinadores, comienza creando landing pages específicas que resalten las oportunidades de patrocinio del club. Utiliza un funnel de ventas para guiar a los interesados desde el conocimiento hasta la conversión, ofreciendo contenido atractivo en cada etapa. Implementa campañas digitales en redes sociales y Google Ads dirigidas a empresas locales, destacando los beneficios del patrocinio. Integra un CRM para gestionar leads y seguimientos automáticos, y utiliza herramientas de email marketing para nutrir relaciones y mantener a los patrocinadores potenciales informados sobre oportunidades y el impacto de su inversión. - Seguimiento y Evaluación:
Establece KPIs claros para medir la efectividad de tus campañas. Utiliza Google Analytics para monitorizar el tráfico y el comportamiento de los aficionados en tus plataformas digitales.
Al seguir estos pasos, tu club podrá construir una base sólida para atraer patrocinadores locales, automatizar el proceso de búsqueda y maximizar el impacto de tus activos en la comunidad. Recuerda, el momento de actuar es ahora. ¡Vamos a hacer que suceda!