El merchandising es un elemento decisivo para los principales clubes deportivos del mundo. En cualquier marca, ofrece grandes posibilidades de notoriedad, visibilidad y sentimiento de pertenencia. Cuando se trata de entidades deportivas, en las que los aficionados se mueven siempre por la pasión y el sentimiento, su presencia es aún más determinante.
El merchandising en un club deportivo
Las primeras acciones de marketing que impulsaron estas entidades fueron, precisamente, en esta dirección. De hecho, los simpatizantes de cualquier club desean vestir los colores de su equipo para expresar, exactamente, sus sentimientos de adhesión.
No es de extrañar, por ello, que alrededor de la mitad de los ingresos obtenidos en este ámbito procedan de las camisetas, la prenda estrella para cualquier aficionado. Además, y en función de la importancia y la repercusión de la marca, se pueden desarrollar todo tipo de artículos. Desde las equipaciones completas —primera, segunda, tercera, de entrenamiento, de paseo…— a cualquier enser imaginable que vaya decorado con los emblemas del equipo.
Así, los elementos de animación son un campo habitual de trabajo: las bufandas, las gorras, las vuvuzelas y otros objetos similares son muy demandados. Pero en general cualquier artículo de uso cotidiano —desde relojes a bolígrafos, cuadernos, toallas y carteras— tiene atractivo para los aficionados a un club deportivo determinado.
Algunos de ellos, incluso, están colaborando ya con marcas de élite para desarrollar productos dirigidos a un mercado de lujo. ¡Las posibilidades son inagotables! Sobre todo cuanto se considera que el target es amplísimo: niños, jóvenes, adultos, hombres, mujeres, familias, abuelos, abuelas…
Los ingresos derivados de esta actividad
Ciertamente, el beneficio unitario no es especialmente llamativo: por lo general, en torno al 20 %. Ahora bien, cuando se trata de un artículo de lujo, por ejemplo un reloj de oro con el escudo del club, el ingreso obtenido empieza a ser muy interesante.
Adicionalmente, es el volumen de ventas el que genera el mayor interés de esta actividad. ¿Cuántos aficionados pueden llegar a comprar una taza, una postal o un bolígrafo del Real Madrid o del Fútbol Club Barcelona, por ejemplo? Incluso en los clubes más modestos, de barrios o pueblos, es posible asegurarse audiencias superiores a mil personas para adquirir estos productos patrocinados.
No son pocos los clubes de deporte base que han convertido esta actividad en una de sus fuentes económicas más activas y jugosas.
Porque, en general, es factible llegar a acuerdos con empresas y empresarios que asumen los gastos de producción y promoción adicionales, por lo que el riesgo es mínimo. Los ingresos pasivos alcanzables son directamente proporcionales a la importancia de la marca deportiva en cuestión y el público que la sigue.
¿Y el sentimiento de comunidad?
Hay, además, un aspecto motivacional y emocional añadido que no debemos dejar de considerar. El merchandising se nutre de la notoriedad de la marca, pero esta también sale beneficiada. Cuanta mayor cantidad y calidad de productos relacionados sea posible adquirir, mayor visibilidad, dimensión e impacto tiene en la sociedad.
En estos casos, los seguidores se muestran más orgullosos de lucir sus colores, lo cual genera un efecto de contagio sustancial. Además de una mayor repercusión mediática, el vínculo emocional con el club deportivo crece y, en paralelo, la asistencia al estadio y el interés por el equipo en cuestión aumentan.
Como especialistas en la materia, somos conscientes de que se trata de una opción de negocio valiosísimo para todo tipo de entidades deportivas. Ahora bien, hay que saber hacer las cosas. El apoyo de un consultor o partner especializado resulta, habitualmente, una garantía para el éxito.
Así que la conclusión es clara: hay que decir sí al merchandising en los clubes deportivos. Ahora bien, conviene contar con colaboradores cualificados para optimizar los resultados obtenidos. En Genxsdigital aportamos el respaldo necesario. Contáctanos ahora.
